White Paper
Welche digitalen B2B-Hebel zum Erfolg führen
E-Commerce Vorreiter aus verschiedenen Industrien teilen ihre Strategien
Unser Ziel ist, nicht nur auf der Meta-Ebene zu berichten, sondern tiefer einzutauchen, um von wirklichen Erfolgen berichten zu können. Glaubt man den nackten Marktzahlen, müsste schließlich jedes B2B-Unternehmen in Deutschland mit mindestens 10-15% jährlich im E-Business-Umsatzanteil wachsen. Dieses White Paper zeigt verschiedene Best Practices für erfolgreiche, digitale Customer Journeys im B2B.
Leseprobe
02 Was passiert da gerade im B2B?
Man findet viele Meinungen zum Thema Digitalisierung im B2B, aber kaum aussagekräftige Fakten und Cases, die belegen, was funktioniert und wo die Reise hingeht. Diese Lücke wollen wir mit diesem White Paper füllen.
Die Frage, die uns in Gesprächen mit Händlern und Herstellern am häufigsten gestellt wird: „Was
muss ich alles machen, um Digitalisierung umzusetzen?” Darauf gibt es mehr als eine Antwort. Deswegen gliedern wir das Thema Digitalisierung in die Teile Strategie, Umsetzung und Best Practice Cases, um Antworten und konkrete Handlungsempfehlungen zu geben, die Ihr Business mehrere Schritte voran bringen.
Häufig hören wir Sätze wie: „Wir warten lieber erstmal ab, bevor wir vorschnell digitalisieren”. Und
damit wären wir schon beim größten Fehler, den viele B2B-Unternehmer machen: in Schockstarre
verfallen. Eines ist aber eigentlich allen klar: Die Bedeutung digitaler Vertriebskanäle nimmt zu. Für B2B-Hersteller stellt sich also die Frage: Wie können wir daran teilnehmen, ohne die Marktpositionierung einzubüßen, die wir uns bisher aufgebaut haben?
