Guide
Der digitale Einkäufer
So wird B2B-Beschaffung von morgen aussehen
Verschaffen Sie sich einen klaren und konkreten Einblick in die Evolution der B2B-Beschaffung und die Erwartungen einer neuer Generation von Einkäufern. Dieser Guide hilft Ihnen, das Fundament zu legen für eine erfolgreiche Transformation zu einem kundenzentrierten Unternehmen, das flexibel genug ist, sich immer wieder an neue Marktbedingungen anzupassen.
01 Intro
Digitaler Marktplatz statt Messe
74% aller befragten B2B-Einkäufer empfinden die Beschaffung über das Internet als bequemer.
Während sich B2B-Einkäufer darüber freuen, dass die Ware mittlerweile über Online Shops anstelle von Messen und analogen Produktkatalogen bezogen wird, scheint das für viele Hersteller und Händler noch ein Fragezeichen zu sein: die Art und Weise, wie B2B-Einkäufer nach dem Sortiment für ihr Unternehmen suchen, ist durch die wachsende Digitalisierung in nahezu allen Handelssektoren in letzten Jahren stark im Wandel. Die wichtigste Quelle für Recherche und Beschaffung sind nicht mehr Messen und Co., sondern das Internet.
Waren einkaufen wie bei Amazon – das ist es, was immer mehr Einkäufer im B2B von ihren Lieferanten erwarten. B2B-Händler, die sich auch künftig erfolgreich am Markt etablieren wollen, müssen den Anspruch haben, neue Ideen und Kundenanforderungen schnell umzusetzen und Vorreiter im Bereich Digital-Innovationen zu werden.
